华润雪花啤酒营销策略解析

摘 要
华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。
本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出雪花啤酒的目标市场，并确定雪花啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。

关键词 雪花啤酒;市场营销;营销策略
目 录
市场营销环境分析 8
1.1 宏观环境分析 8
1.1.1 经济环境 8
1.1.2 政治法律环境 9
1.1.3 科技环境 9
1.1.4 文化环境 10
1.1.5 人口环境 10
1.1.6 地理环境 12
1.1.7 啤酒行业分析 12
1.2 微观环境分析 13
1.2.1 沈阳华润雪花啤酒有限公司基本情况 13
1.2.2 消费者分析 14
1.2.3 竞争者分析 15
1.2.4 营销中介 16
1.3 SWOT分析 16
1.3.1 优势 17
1.3.2 劣势 17
1.3.3 机会 17
1.3.4 威胁 17
2 营销战略分析 18
2.1 市场细分 18
2.1.1 市场细分依据 18
2.1.2 地理细分 19
2.1.3 人文统计细分 19
2.1.4 行为细分 19
2.2 目标市场选择 20
2.2.1 目标市场应具备的条件 20
2.2.2 沈阳华润雪花啤酒目标市场 21
2.3 市场定位 21
2.3.1 市场定位的作用 21
2.3.2 市场定位的步骤 21
2.3.3 沈阳雪花啤酒定位 22
3 营销组合策略评析 23
3.1 雪花啤酒产品策略 23
3.1.1 产品组合策略 24
3.1.2 新产品开发策略 26
3.1.3 包装策略 26
3.2 雪花啤酒价格策略分析 28
3.2.1 影响定价的主要因素 28
3.2.2 雪花啤酒的价格策略分析 28
3.3 雪花啤酒分销策略分析 29
3.3.1 啤酒分销渠道的分析与选择 29
3.3.2 雪花啤酒的渠道选择 30
3.4 雪花啤酒促销策略分析 31
3.4.1 雪花啤酒促销策略 31
3.4.2 雪花啤酒传播媒介选择 31
4 问题及对策 33
4.1 价格方面 33
4.2 渠道方面 34
4.3 促销方面 35
4.4 其他问题 36
5 总结 37