建筑行业软件市场的宏观环境和竞争环境

摘 要
建筑业是我国重要的支柱产业，是国民经济的重要物质生产部门。建筑业的快速增长和行业信息化建设需求，为提供建筑行业信息化服务的企业带来了大量的商机，也为品茗软件公司带来了巨大的商机。
品茗软件公司是专业的建设行业信息化产品和应用服务供应商，经过几年的快速发展，虽然占领了一定的市场，取得了一定的经济效益，但是随着竞争日益加剧，企业如何能在激烈的竞争中寻找到恰当的销售模式和经营策略，从而脱颖而出步入健康良性的轨道，这是摆在公司面前急需解决的问题。
本文从战略导向的市场营销观念出发，首先分析建筑行业软件市场的宏观环境和竞争环境，以及企业内部现状;然后以SWOT方法，找出品茗软件的外部机会与威胁、内部优势与劣势；最后依据相应的营销理论，结合建筑软件行业的整体状况和杭州品茗的营销现状，通过分析提出解决思路，为杭州品茗软件公司在建筑行业软件市场上的发展制定市场营销策略,以指导品茗软件的销售实践活动。

关键词： 建筑业 品茗软件 SWOT 营销策略
目 录
一. 引言---------------------------------------------------------------------------------------------1
二. 行业背景和品茗软件公司介绍------------------------------------------------------------2
(一) 建筑市场和建筑行业信息化需求----------------------------------------------------2
(二) 建筑行业软件现状----------------------------------------------------------------------3
(三) 杭州品茗软件公司介绍----------------------------------------------------------------4
(四) 品茗软件公司营销中存在的主要问题----------------------------------------------7
三. 与主要竞争对手ＰＫＰＭ的比较与分析------------------------------------------------8
(一) ＰＫＰＭ介绍----------------------------------------------------------------------------8
(二) ＰＫＰＭ的策略-------------------------------------------------------------------------8
(三) ＰＫＰＭ和品茗软件的比较和分析-------------------------------------------------9
四. 品茗软件公司的ＳＷＯＴ分析-----------------------------------------------------------11
(一) 品茗软件的内部优势-----------------------------------------------------------------11
(二) 品茗软件的内部劣势-----------------------------------------------------------------12
(三) 品茗软件的外部机遇-----------------------------------------------------------------13
(四) 品茗软件的外部挑战-----------------------------------------------------------------14
五. 杭州品茗软件公司的营销组合策略 ---------------------------------------------------15
(一) 产品策略--------------------------------------------------------------------------------15
(二) 价格策略--------------------------------------------------------------------------------17
(三) 分销策略--------------------------------------------------------------------------------18
(四) 促销策略--------------------------------------------------------------------------------20
(五) 关系营销策略--------------------------------------------------------------------------21
(六) 客户服务策略--------------------------------------------------------------------------23
(七) 品牌策略--------------------------------------------------------------------------------23
六. 结束语-----------------------------------------------------------------------------------------26
致谢-------------------------------------------------------------------------------------------------27
参考文献-------------------------------------------------------------------------------------------28