22条商规

对于在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，我们已经研究了长
达25 年之久。我们发现，成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符的。
在我们的著作、文章、演讲，以及录像中，我们已经比较详尽地分析了
市场营销原理。我们已经建立了有关营销过程的战略模式，包括一种有关人们心理的模式，对此我们曾以“定位”的概念予以推广。我们还建立了有关市场的军事化的模式。这一模式将公司或商标在营销之战中的角色分为防范型、进攻型、侧翼型或游击型。
经过对市场营销原理和问题的多年研究，我们将自己的主要发现归纳为
若干条在市场竞争中决定胜败的基本法则。
我们将这些称为市场营销中的永恒的法则。它们一共有22 条。违背这些法则便意味着拿自己企业的命运去冒险。