方便面业的农村营销战略探究

中国自 1998 年进入买方市场后，城市市场日趋饱和，竞争加剧。一些企业开始将目光投向长期被忽略的农村市场，因为农村市场竞争的激烈程度在近阶段要小于城市市场，而且目前正处于农村市场消费升级时期，必然出现新的商机。
方便面在农村的消费逐步增强，广大农村将吸纳大量方便面的消费者。河南、山西省的少数十家方便面企业，面对“康师傅”、“统一”的强热势进攻，多年来锲而不舍地向农村市场渗透并获成功，形成了独具魅力的地方品牌，如“白象”“亚特兰”、“雪洋”“鲁宝”等。然而对大多数品牌来说，农村市场的营销成效并不理想。一个最主要的原因，是他们发现农民的购买力事实上远低于预期——营销费用的投入并不能产生相应的营销收益，于是悄然退了回来。的确，不成熟的农村市场蕴涵着巨大商机，尤其是对二线品牌或新品牌而言，但同时这一块疆域也隐藏着巨大风险。等待着品牌企业去研究，去开发。现在随着建设新农村的高潮掀起，农村市场营销即将迎来了一次前所未有的高潮。有关人士预测，哪个品牌能赢得农村市场，他就更有机会赢得下一轮的残酷竞争。

关键词 消费升级 /消费热点/二线品牌/营销收益